Memulakan perniagaan perhiasan anda sendiri boleh menjadi pengalaman menakutkan tetapi juga bermanfaat. Sama ada anda berminat untuk membuat kepingan anda sendiri, menghasilkan reka bentuk anda dengan pengilang, atau menjual produk pra-buatan, perniagaan perhiasan boleh menjadi kaedah terbaik untuk membawa sejumlah wang tambahan atau bahkan pendapatan sepenuh masa. Walaupun pasaran perhiasan mungkin kelihatan sesak, anda dapat menentukan kejayaan anda dengan membuat rancangan perniagaan yang kuat, mengenal pasti dan menyasarkan khalayak tertentu, dan mengembangkan jenama yang unik untuk produk anda.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 4: Menetapkan Pelan dan Yayasan Undang-Undang
Langkah 1. Buat rancangan perniagaan sebagai peta jalan
Rancangan perniagaan adalah dokumen yang komprehensif yang menggariskan apa perniagaan anda dan ke mana arah tujuannya. Ini juga harus merangkumi rancangan berdasarkan masa yang dapat dilaksanakan untuk mencapai tujuan tersebut. Untuk memulakan, anda boleh mencari templat dan contoh rancangan perniagaan kecil dalam talian, terutamanya untuk perniagaan perhiasan. Kemudian, untuk perniagaan anda sendiri, tuliskan:
- Visi dan misi: apa yang ingin anda capai dengan perniagaan anda.
- Produk dan aktiviti: jenis perhiasan yang akan anda jual dan aktiviti lain yang akan anda sertai (seperti mengajar atau komisen yang dipesan lebih awal).
- Pelanggan: jenis orang yang anda harapkan akan membeli barang kemas anda.
- Perkhidmatan Pelanggan: bagaimana anda akan menjangkau dan berinteraksi dengan bakal pelanggan anda (seperti e-mel, media sosial, atau kedai fizikal).
- Pembekal dan Sumber: di mana sahaja anda akan mendapat bekalan anda, termasuk tenaga kerja.
- Sumber Pendapatan: bagaimana perniagaan anda akan membawa wang (penjualan perhiasan, bengkel, atau komisen, misalnya).
- Harga dan Struktur Kos: bagaimana anda akan menentukan harga barang kemas anda dan jenis pembayaran apa yang akan anda terima.
- Jenama dan Visual: elemen utama jenama anda dan bagaimana anda akan mewakili diri anda secara visual dalam bahan pemasaran dan dalam talian.
- Pemasaran: bagaimana anda akan mendapat maklumat mengenai perniagaan anda.
- Pasukan: semua orang yang terlibat dalam perniagaan dan apa peranan mereka.
Langkah 2. Pilih nama untuk perniagaan anda
Nama perniagaan perhiasan anda mungkin merupakan perkara pertama yang didengar oleh bakal pelanggan anda, jadi pastikan ia unik dan tidak dapat dilupakan. Pertimbangkan untuk memilih nama yang berkaitan dengan istilah industri biasa sehingga calon pelanggan anda tahu apa yang anda jual: nama bahan yang sering anda gunakan ("emas" atau "manik"), kaedah pengeluaran anda ("kerajinan" atau "kreasi "Untuk kepingan buatan tangan), atau gaya anda (" reka bentuk boho "atau" minimalis "). Sekiranya anda merancang untuk membuat jenis perhiasan yang sangat spesifik, jangan ragu untuk lebih spesifik dengan nama anda (misalnya "Butik Pendant" atau "Penciptaan Gelang Crochet," misalnya).
- Untuk memastikan nama perniagaan anda belum diambil oleh orang lain, jalankan carian pantas untuk melihat apakah nama laman web masih tersedia. Anda juga boleh menghubungi Pejabat Paten dan Tanda Dagangan, pemerintah tempatan anda, atau peguam, yang dapat melakukan pencarian nama untuk anda.
- Banyak pereka yang berjaya memasukkan nama mereka sendiri ke dalam tajuk perniagaan perhiasan mereka.
Langkah 3. Daftarkan perniagaan anda dengan agensi kerajaan
Berbagai negara dan negara A. S. mempunyai peraturan yang berbeza, tetapi banyak yang memerlukan anda mendaftarkan perniagaan anda untuk mencapai status undang-undang yang sah. Oleh kerana prosedur berbeza dari satu lokasi ke lokasi, sebaiknya mulailah dengan menghubungi Dewan Perniagaan atau Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil di bandar anda. Mereka dapat membantu membimbing anda melalui langkah-langkah untuk mendaftarkan perniagaan anda secara sah.
Semasa mendaftarkan perniagaan anda, pastikan untuk menjelaskan catatan apa yang anda perlukan untuk terus maju. Anda tidak mahu terjebak dengan data yang salah apabila tiba masanya untuk memfailkan cukai anda
Langkah 4. Bina model kewangan asas
Anggarkan semua kos anda dan bandingkan dengan jangkaan penjualan anda untuk menentukan sama ada perniagaan anda realistik. Pastikan untuk memasukkan kos overhed seperti peralatan, utiliti, pemasaran, dan tenaga kerja, serta kos bekalan. Sekiranya kos keseluruhan anda lebih besar daripada jangkaan penjualan anda, fikirkan bagaimana anda dapat mengubah rancangan perniagaan anda untuk membuat usaha yang lebih mampan. Pertimbangkan cara untuk mengurangkan perbelanjaan anda dan juga kaedah untuk meningkatkan pendapatan anda.
Contohnya, jika anda ingin menggunakan batu permata dengan harga tinggi dalam kerja anda, anda perlu menjual barang anda dengan kos yang lebih tinggi untuk mendapatkan keuntungan. Ini dapat menentukan jenis pelanggan yang perlu anda sasarkan
Bahagian 2 dari 4: Membuat Produk Anda
Langkah 1. Buat kepingan anda sendiri jika anda menikmati perhiasan buatan tangan
Membuat perhiasan dengan tangan dapat membantu anda membuat produk yang unik dan diperibadikan. Bergantung pada bakat dan minat anda, ada banyak cara untuk membuat kepingan anda sendiri termasuk manik-manik, karya logam, seni kain atau tali, dan perhiasan batu permata. Sekiranya anda sudah gemar membuat perhiasan, membuat produk anda sendiri juga boleh menjadi kaedah yang baik untuk menterjemahkan hobi menjadi usaha perniagaan yang menguntungkan. Sekiranya anda baru dalam membuat perhiasan, pertimbangkan untuk memulakan dengan kelas dalam talian percuma untuk mendapatkan beberapa kemahiran asas.
Sama ada anda seorang pengrajin berpengalaman atau sama sekali baru dalam pembuatan perhiasan, anda dapat menyempurnakan kemahiran anda melalui tutorial YouTube, buku petunjuk, dan laman web. Anda juga boleh membuat carian dalam talian untuk melihat kursus apa saja yang tersedia di kawasan anda di sekolah dan kedai kraf tempatan
Langkah 2. Menghasilkan perhiasan melalui pengeluar jika anda lebih suka menumpukan perhatian pada reka bentuk
Sekiranya anda mempunyai idea untuk produk tersebut tetapi tidak mahu membuat setiap kepingan itu sendiri, anda boleh menyewa pengeluar untuk menghasilkan perhiasan anda. Mulakan dengan lakaran tepat atau perenderan 3D reka bentuk anda, kemudian sewa pasukan pemasangan atau pengeluar pihak ketiga untuk membuat karya sebenar. Sebilangan besar pengeluar boleh menghantar terus ke pelanggan anda.
- Untuk menghasilkan reka bentuk anda, anda boleh memilih untuk menggunakan pensel dan sketsa ringkas atau melabur dalam perisian reka bentuk seperti Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape atau DrawPlus. Terutama jika anda bekerja dengan perhiasan, anda mungkin mempertimbangkan perisian reka bentuk khusus perhiasan seperti JewelCAD, Matrix, atau Rhinojewel.
- Pengilang tempatan boleh menawarkan komunikasi yang lebih mudah dan masa penghantaran yang lebih cepat, sementara pengeluar luar negara mungkin dapat memberikan kos yang lebih rendah atau lebih banyak pilihan pengeluaran. Cuba cari https://makersrow.com, www.mfg.com, atau www.alibaba.com untuk pilihan.
Langkah 3. Jual perhiasan yang telah dibuat untuk pendekatan yang lebih besar
Pertimbangkan untuk membawa perhiasan yang telah dikeluarkan dari pemborong seperti Alibaba. Anda kemudian boleh mengemas semula dan menjual kepingan ini secara berasingan dengan markup. Perhiasan yang dibuat sebelumnya ini dapat berfungsi sebagai keseluruhan inventori anda atau anda boleh menggunakannya untuk melengkapkan reka bentuk anda sendiri.
Semasa membeli barang kemas secara borong, harga setiap item biasanya akan menurun sekiranya anda membeli lebih banyak barang. Pertimbangkan untuk menunggu sehingga anda dapat membuat pesanan besar untuk meningkatkan keuntungan anda pada setiap perhiasan yang anda jual
Bahagian 3 dari 4: Mengenal dan Menjual kepada Pelanggan
Langkah 1. Tentukan bakal pelanggan anda dan kaji bagaimana untuk berinteraksi dengan mereka
Tempat yang mudah untuk bermula adalah dengan melihat perniagaan perhiasan yang serupa dengan perniagaan anda. Dengan mengunjungi pameran kraf, mencari laman web penjualan dalam talian seperti Etsy, melayari media sosial, atau menjadualkan sembang mesra, cari tahu siapa khalayak mereka, bagaimana mereka menjual produk mereka, dan bagaimana mereka berinteraksi dengan pelanggan mereka.
- Bercakap dengan rakan dan keluarga atau buat tinjauan di media sosial untuk menentukan jenis perhiasan apa yang dicari oleh bakal khalayak anda dan bagaimana mereka lebih suka berbelanja.
- Sekiranya anda sudah menjual barang kemas, tanyakan kepada pelanggan anda mengapa mereka memilih untuk membeli dari anda.
Langkah 2. Pilih lokasi untuk menjual perhiasan anda bergantung pada pilihan pelanggan anda
Berdasarkan penyelidikan pelanggan anda, buat keputusan strategik mengenai tempat menjual barang anda. Contohnya, jika anda mengetahui bahawa pelanggan yang anda mahukan tidak menggunakan membeli-belah dalam talian, anda mungkin akan lebih berjaya menjual di butik atau pameran kraf. Pertimbangkan:
- Mendirikan gerai di pameran seni dan kraf tempatan dan wilayah.
- Menjual di pasar tani.
- Meletakkan produk di butik tempatan dengan bercakap dengan pengurus pembelian mereka.
- Menyiapkan halaman di Etsy atau Amazon.
- Menjual terus melalui laman web perniagaan anda.
- Mengadakan pesta perhiasan atau menjual kepada rakan dan keluarga anda.
- Menggunakan platform media sosial seperti Facebook Marketplace.
Langkah 3. Harga barang kemas anda sehingga anda dapat menjana keuntungan
Mulakan dengan menentukan berapa kos anda untuk menghasilkan setiap perhiasan dengan menambahkan harga bahan, masa yang diperlukan untuk menghasilkan barang tersebut (ditentukan oleh kadar pasaran setiap jam), kos pembungkusan, dan sebarang cukai. Untuk mendapatkan keuntungan dari perhiasan anda, harga runcit anda mestilah lebih besar daripada kos yang diperlukan untuk menghasilkannya.
Biasanya, peruncit akan menjual barang kemas dengan harga 1.5-2.5 kali lebih tinggi daripada kos untuk menghasilkan barang tersebut. Jadi, sebagai contoh, jika anda memerlukan $ 50 untuk menghasilkan kalung, anda boleh mempertimbangkan untuk menjualnya dengan harga $ 75- $ 125
Bahagian 4 dari 4: Membina Jenama Berkesan
Langkah 1. Cari apa yang menjadikan jenama anda berbeza dan jadikan ia sebagai titik penjualan utama anda
Memahami apa yang menjadikan produk anda menonjol adalah langkah pertama dalam menentukan jenama anda. Sekiranya anda sudah mempunyai inventori perhiasan, periksa untuk melihat apakah ada corak yang muncul, seperti estetika atau trend tertentu. Prinsip-prinsip tertentu (kelestarian atau pemberdayaan wanita, misalnya) mungkin juga membimbing perniagaan anda dan menjadi sebahagian daripada pembezaan anda. Sama ada rupa geometri minimalis, komitmen untuk menggunakan bahan kitar semula, atau gaya maju fesyen yang boleh dipercayai, jenama yang konsisten dan unik dapat membantu membawa perniagaan baru dan juga pelanggan berulang.
- Cuba cari dalam talian dan simpan gambar yang memberi inspirasi kepada anda untuk melihat apakah ada trend yang muncul. Pinterest, Etsy, dan Instagram boleh menjadi tempat yang bagus untuk bermula.
- Sekiranya anda tidak mempunyai visi yang kuat untuk jenama anda pada awalnya, anda boleh mengetahuinya semasa anda berada. Buat atau beli barang kemas yang menjadi inspirasi kepada anda dan kemudian berbincang dengan pelanggan anda tentang apa yang menariknya ke tempat kerja anda.
Langkah 2. Buat logo yang menggambarkan jenama anda
Membuat logo yang tidak dapat dilupakan dan berkesan dapat membantu memberikan kesan pertama yang hebat pada bakal pelanggan. Semasa merancang logo anda, ingatlah untuk memastikan jenama dan khalayak sasaran anda menjadi pusat keputusan anda. Buat senarai semua yang anda mahukan logo anda berkomunikasi mengenai perniagaan anda, serta keperluan estetik, sebelum memulakan reka bentuk pertama anda.
- Sekiranya anda mempunyai sumber daya, anda boleh menyewa pereka profesional untuk membuat logo untuk anda. Cuba cari secara dalam talian untuk pereka melalui laman web seperti 99Designs.
- Sekiranya anda menggunakan anggaran yang lebih ketat, terdapat banyak pembuat logo dalam talian percuma. Shopify, Logaster, dan Canva semuanya menawarkan pembuat logo atau penjana yang mudah digunakan.
Langkah 3. Mulakan laman web untuk perniagaan anda
Laman web anda akan berfungsi sebagai salah satu paparan perniagaan perhiasan anda yang paling terbuka kepada masyarakat dan akan membantu menubuhkan jenama anda. Buat laman web yang merangkumi gambar karya anda, perincian cara membelinya, dan maklumat hubungan. Sekiranya anda ingin menjual produk anda secara dalam talian, anda juga boleh memilih untuk menjual barang kemas anda secara langsung melalui laman web anda.
- Beli nama domain untuk perniagaan anda melalui pendaftar seperti GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet atau Dotster.
- Berdasarkan pilihan anggaran dan reka bentuk anda, pilih perkhidmatan untuk menjadi tuan rumah laman web anda seperti laman web Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter, atau Squarespace. Sebilangan besar host web ini akan menyediakan templat untuk anda membuat laman web anda.
- Sekiranya anda ingin menjual perhiasan anda melalui laman web anda, cari perkhidmatan hosting web yang menawarkan perisian e-dagang bawaan, seperti Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly atau Squarespace. Sekiranya anda lebih yakin dengan kemahiran pengembangan web anda, anda juga boleh memilih untuk menggunakan perisian keranjang belanja sumber terbuka yang dihoskan sendiri, seperti Magento, Word Press dengan WooCommerce, atau Open Cart.
Langkah 4. Ambil gambar perhiasan anda yang hebat untuk pemasaran dan penjualan dalam talian
Oleh kerana perhiasan adalah produk visual yang banyak, gambar yang bagus sangat penting untuk perniagaan anda, terutamanya jika anda menjual dalam talian. Bahkan perhiasan yang paling indah boleh kelihatan tidak menarik bagi pembeli jika gambarnya kurang terang atau tidak menarik. Ambil gambar karya anda yang berkualiti tinggi untuk meningkatkan penjualan dalam talian dan membuat bahan pemasaran dan dalam talian yang menarik perhatian.
- Sekiranya anda tidak mahir dalam fotografi, dapatkan profesional. Walaupun hanya sebilangan kecil gambar dapat memberikan asas yang kuat untuk bahan pemasaran.
- Selari dengan fotografi produk anda dan cuba gunakan latar belakang yang serupa untuk semua foto anda. Untuk latar belakang, pertimbangkan untuk menggunakan putih polos, butiran kayu, marmar, atau batu tulis. Fikirkan juga untuk memotret perhiasan anda pada model untuk menunjukkan cadangan skala dan gaya.
Langkah 5. Kembangkan kehadiran di media sosial untuk jenama anda
Membuat akaun di media sosial dapat membantu mengiklankan syarikat perhiasan anda dan memperkenalkan karya anda kepada pelanggan baru. Gunakan akaun ini untuk berkongsi foto produk anda, maklumat mengenai perniagaan anda, dan kemas kini seperti penjualan atau barisan baru. Sertakan pautan ke akaun media sosial anda di laman web anda, bahagian pemasaran, dan juga bahan pembungkusan. Galakkan pelanggan anda untuk menyiarkan foto mereka yang memakai barang kemas anda yang anda boleh "sukai" atau kongsi di halaman anda sendiri.
- Instagram adalah platform yang bagus untuk produk yang menarik seperti perhiasan. Mulakan profil untuk perniagaan anda dan buat catatan yang menampilkan perhiasan fotogenik anda yang paling banyak. Ikuti akaun untuk perniagaan yang serupa dan gunakan hashtag seperti #jewelry atau #instajewelry untuk menarik perhatian baru. Sekiranya anda mempunyai anggaran, cubalah menjangkau khalayak anda melalui iklan Instagram.
- Facebook sangat bagus untuk terus berhubungan dengan pelanggan, memposting foto produk, dan berkongsi berita mengenai perniagaan anda, seperti penjualan atau tawaran istimewa. Galakkan rakan, keluarga, dan pelanggan berulang anda untuk berkongsi catatan anda dengan rangkaian mereka sendiri untuk menjangkau khalayak baru.
