Produk penjagaan kulit runcit boleh menjadi proses yang rumit. Walau bagaimana pun anda mengembangkan talian, anda boleh menggunakan sumber dalam talian untuk membantu anda memasarkan produk anda. Anda juga boleh menjual produk anda secara dalam talian melalui laman web pembuatan dan secara langsung di pertunjukan kraf tempatan dan kedai butik.
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 5: Jual Dalam Talian
Langkah 1. Gunakan media sosial untuk mempromosikan produk anda
Media sosial adalah salah satu kaedah terbaik untuk mempromosikan dan menjual produk, kerana ia memberi anda peluang untuk membina asas peminat dengan sedikit dan tanpa kos. Anda boleh mengatur halaman perniagaan di banyak platform media sosial, namun, bagi beberapa orang, anda hanya akan menyediakan halaman biasa.
- Sebagai contoh, di platform seperti Facebook, anda dapat membuat halaman perniagaan, yang kemudian anda dapat gunakan untuk mengajak rakan menyukai dan mempromosikan produk anda. Namun, kerana Facebook telah mengubah beberapa dasarnya mengenai bagaimana orang melihat catatan perniagaan, anda kadang-kadang perlu membayar sedikit untuk mempromosikan siaran anda jika anda ingin menjangkau pelanggan baru.
- Platform lain yang bagus untuk perniagaan adalah Instagram. Salah satu sebab platform ini berfungsi dengan baik adalah anda boleh menggunakan hashtag untuk mengumpulkan pengikut baru, kerana hashtag mengumpulkan catatan ke dalam kategori yang boleh ditatal oleh pengguna. Pastikan anda memilih hashtag yang lebih popular untuk mendapatkan lebih banyak perhatian. Semasa anda menaip hashtag, Instagram akan memberitahu anda berapa banyak item yang terdapat di bawah hashtag tersebut, sehingga anda dapat mengukur seberapa popularnya.
Langkah 2. Membina hubungan
Untuk membina perniagaan anda sendiri, anda mesti menyokong perniagaan lain dengan memberi komen dan suka di halaman mereka. Semakin anda berinteraksi dengan orang lain, semakin banyak nama anda di luar sana untuk dilihat oleh dunia, yang hanya membantu anda.
- Sebahagian daripada membina hubungan tidak memuatkan secara eksklusif mengenai perniagaan anda, terutamanya ketika anda pertama kali memulakan. Anda perlu membuktikan bahawa anda menarik dan layak diikuti sebelum melangkah ke ceramah perniagaan anda.
- Usahakan untuk mempromosikan diri anda di halaman anda sekitar 10% sepanjang masa. Selebihnya, cuba tolak jenis kandungan lain.
- Ini bermaksud menyiarkan kandungan yang relevan dengan perniagaan anda dan menarik, sama ada kandungan orang lain atau kandungan yang telah anda buat. Sebagai contoh, jika anda menggunakan Tumblr, anda boleh menyiarkan infografik pendek mengenai pelembap yang boleh di-reblog oleh orang lain.
Langkah 3. Tetap berhubung
Penting untuk terus berhubung dengan pangkalan peminat anda, kerana dalam dunia media yang pantas sekarang ini, anda cepat lupa. Ini bermaksud membuat catatan di semua platform anda dengan kerap, sekurang-kurangnya sekali sehari jika anda dapat menguruskannya. Sekiranya anda tidak mempunyai masa untuk melakukannya sendiri, anda boleh mengupah seseorang untuk menghantarnya.
Pilihan lain ialah menyisihkan satu hari untuk mengumpulkan pelbagai catatan yang boleh anda jadwalkan untuk muncul di kemudian hari. Dengan cara itu, anda hanya dapat menumpukan satu hari untuknya dan bukannya bermain-main dengannya setiap hari
Langkah 4. Pilih kualiti berbanding kuantiti
Walaupun penting untuk sentiasa mengemas kini siaran, lebih penting lagi jika anda membuat siaran yang berkualiti. Ini kerana jawatan berkualiti membina hubungan yang berkualiti, dan jika anda mempunyai 200 orang pengikut yang setia, itu lebih baik daripada banyak lagi pengikut yang akan meninggalkan anda sesuka hati.
Langkah 5. Bersabar
Ia memerlukan masa untuk membina basis peminat di media sosial, tetapi ia berlaku selagi anda konsisten dengan kandungan anda dan anda terus menggunakannya setiap hari. Anda tidak akan mendapat 5, 000 pengikut dalam sekelip mata, tetapi lama-kelamaan, anda dapat memperolehnya dengan mudah dan banyak lagi.
Langkah 6. Jual dengan vendor kraf dalam talian
Setelah mendapat pengikut, anda perlu mengarahkan mereka ke tempat yang menjual produk anda, sama ada laman web anda sendiri atau laman web buatan tangan atau penjagaan kulit dalam talian. Menyenaraikan di laman web seperti Etsy atau eBay mudah disediakan, dan anda tidak perlu menghantar produk anda kepada pengurus.
- Sebaik sahaja anda menubuhkan kedai, anda menyenaraikan produk anda secara berasingan dengan harga dan kos penghantaran. Laman web ini akan mengenakan yuran penyenaraian dan biasanya peratusan penjualan.
- Anda memerlukan gambar produk anda yang berkualiti tinggi untuk menarik pelanggan masuk. Pastikan anda mengambil gambar dengan cahaya semula jadi yang baik yang menonjolkan produk dengan latar belakang yang cukup kosong.
- Anda juga memerlukan penerangan yang baik yang menyenaraikan semua bahan anda dan menerangkan produk anda. Ini berguna sekiranya anda dapat menceritakan kisah mengenai produk anda, seperti mengapa anda membuatnya atau mengapa anda mempercayainya.
- Sebilangan besar laman web juga membolehkan anda menyenaraikan kata kunci untuk produk anda untuk menolong orang mencarinya. Pastikan anda memilih kata kunci unik yang cenderung dicari orang.
Kaedah 2 dari 5: Menjual secara peribadi
Langkah 1. Pergi ke pameran kraf
Salah satu pilihan untuk menjual produk anda sendiri adalah membeli ruang di pameran kraf tempatan. Sebilangan besar pameran kraf berlangsung selama 1 hingga 3 hari, dan anda menyewa ruang gerai anda untuk jangka masa tersebut. Pameran kraf boleh menguntungkan sekiranya persembahan diiklankan dengan baik dan masyarakat menyokongnya.
- Penting untuk membuat persediaan anda seprofesional mungkin. Taplak meja, hiasan, lampu, dan tanda profesional semuanya dapat menambah bakat ke gerai anda untuk menarik pelanggan. Juga, jangan lupa membawa kad perniagaan anda.
- Sekiranya anda ingin mengambil kad kredit, kini banyak gerai menggunakan pembaca kad yang boleh melekat pada telefon pintar anda seperti Square atau PayPal.
- Beberapa pameran kraf mengehadkan penjualan langsung kepada satu orang bagi setiap syarikat atau tidak ada sama sekali. Oleh itu, jika anda menjual untuk syarikat, pastikan anda menghubungi atau menghantar e-mel seawal mungkin untuk menempah ruang, supaya anda dapat mendahului penjual lain di syarikat anda.
Langkah 2. Jual di kedai gerai tempatan
Salah satu pilihan mudah untuk menjual produk anda adalah dengan mencuba kedai tempatan di mana anda boleh menyewa gerai. Anda membayar yuran bulanan untuk gerai anda, dan sebagai gantinya, kedai menjual produk anda untuk anda. Satu-satunya masalah dengan persediaan ini ialah anda mesti membayar sama ada anda menjual sesuatu atau tidak.
- Satu kelebihan pendekatan ini ialah anda boleh masuk ke kedai-kedai ini dengan lebih mudah daripada kedai lain.
- Anda juga boleh menggunakan pendekatan ini untuk penjualan langsung, bergantung pada kedai.
Langkah 3. Jual di butik
Pilihan lain adalah menjual di kedai tempatan. Banyak kedai yang tidak tersambung ke rantai besar akan menjual produk tempatan. Lihat senarai tempatan anda atau bahkan berkeliling di kawasan dengan kedai butik untuk mengetahui mana yang sesuai untuk anda. Kemudian, lakukan penyelidikan anda secara dalam talian dan secara peribadi, sebelum menghampiri kedai.
- Kedai umumnya dijual dengan dua cara. Di beberapa kedai kerajinan, kedai-kedai tersebut akan mempamerkan barang-barang anda, kemudian mengambil komisen ketika barang tersebut terjual. Orang lain akan membeli barang anda secara langsung untuk dijual di kedai anda, walaupun mereka mungkin menginginkannya dengan harga potongan.
- Walau bagaimanapun, kedai tidak akan dijual untuk anda sekiranya anda melakukan penjualan langsung.
- Periksa secara dalam talian untuk melihat sama ada kedai menyenaraikan bagaimana mereka lebih suka seseorang mendekatinya mengenai penjualan. Banyak tempat lebih suka anda tidak datang pada waktu perniagaan untuk menunjukkan produk anda.
- Pastikan mempunyai gambar produk anda, bersama dengan pelbagai sampel untuk dicuba oleh pemilik kedai.
Kaedah 3 dari 5: Mengecam Produk Anda
Langkah 1. Ketahui produk anda
Pertama sekali, anda perlu mengetahui semua perkara mengenai produk anda. Apabila seseorang mengemukakan soalan, anda harus dapat menjawabnya tanpa ragu-ragu. Sekiranya anda tidak dapat, orang itu mungkin akan pergi, dan anda terlepas penjualan yang berpotensi.
Langkah 2. Dapat bercerita
Orang tidak hanya mahu berhubung dengan produk pada tahap logik. Mereka juga mahu berhubung dengan tahap emosi. Anda perlu membuat hubungan dengan setiap orang dengan dapat memberitahu apa yang istimewa mengenai produk anda dan mengapa mereka harus menggunakannya.
- Anda perlu mempunyai spiel yang dapat anda berikan kepada orang lain, tetapi anda juga harus dapat mengubahnya sedikit agar tidak terdengar.
- Contohnya, jika anda memulakan garis penjagaan kulit supaya anak anda mempunyai produk yang boleh digunakan, itulah sesuatu yang boleh anda ceritakan. Anda telah mencipta barisan produk penjagaan kulit semula jadi supaya setiap orang dapat memiliki kulit yang sihat, sama seperti anak anda.
Langkah 3. Bercakap dengan mereka
Anda menjalin hubungan dengan pelanggan anda, walaupun hanya perbualan selama 5 minit. Itu bermakna anda perlu cuba berhubung dengan mereka dengan apa yang anda katakan, jadi jangan takut untuk memulakan perbualan.
Salah satu cara untuk berhubung adalah dengan mengemukakan soalan mengenai kehendak pelanggan anda. Setelah anda mengetahui apa yang dia mahukan, anda dapat mengatasi bagaimana produk anda sesuai untuk mereka
Langkah 4. Beritahu mereka bagaimana ia dapat menolong mereka
Jangan hanya memberitahu mereka betapa hebatnya produk anda; beritahu mereka bagaimana ia akan membantu mereka dalam jangka masa panjang. Tunjukkan kepada mereka cara yang dapat membantu membuat kulit yang lebih sihat, misalnya, kerana itulah tujuan jangka panjang yang dapat mereka hubungkan.
Salah satu cara untuk membantu pelanggan memberi tumpuan kepada bagaimana produk dapat menolong mereka adalah dengan memberikan sampel. Sekiranya mereka melihat betapa hebatnya losyen anda di tangan mereka, mereka akan cenderung membelinya
Kaedah 4 dari 5: Menentukan Nama Anda Dengan Talian Anda Sendiri
Langkah 1. Pilih nama
Mulakan dengan memilih nama untuk barisan produk anda, jika anda belum melakukannya. Pastikan nama anda cukup sederhana sehingga pelanggan memahami maksudnya, tetapi cukup menarik sehingga namanya sesuai dengan pelanggan. Ia mesti unik dan membantu anda menonjol pada masa yang sama. Nama yang baik dapat membantu anda menjual produk anda, terutama jika produk itu menarik dan tidak dapat dilupakan.
- Cobalah untuk menghindari nama pun, kerana mereka boleh menjadi murahan dan menghargai nama anda.
- Pilih sesuatu yang mencerminkan perniagaan anda, tetapi itu membolehkan anda mempermainkannya mengikut kehendak anda. Sebagai contoh, nama seperti "The Cat's Meow" akan memberi anda peluang untuk menggunakan nama seperti "Cat Paw Cream" dan "Whisker Moisturizer" untuk produk anda.
- Luangkan sedikit masa untuk mencetuskan idea yang berbeza dan kemudian jalankan beberapa rakan dan keluarga yang lalu untuk melihat apakah ada idea yang melekat.
- Pastikan nama itu menggambarkan gaya perniagaan anda. "The Cat's Meow" tidak akan menjadi nama yang bagus untuk rangkaian canggih, tetapi ia akan berfungsi untuk barisan produk yang aneh.
Langkah 2. Buat logo
Seterusnya, anda perlu membuat logo yang menetapkan jenama anda. Logo memberitahu pelanggan anda tentang jenama anda. Anda boleh menggunakan logo berasaskan teks atau logo jenis gambar yang menunjukkan apa yang anda lakukan. Apa sahaja yang anda pilih, logo anda harus menyatakan siapa anda kepada pelanggan anda.
- Logo anda harus membuktikan bukan sahaja jenama anda, tetapi juga menunjukkan jenis syarikat anda. Dengan kata lain, jika anda menjual produk mewah, logo anda perlu canggih, sementara jika anda menjual barisan keluarga, anda perlu merancang sesuatu yang lebih menarik. Dengan kata lain, logo anda melakukan sebahagian penjualan untuk anda.
- Pastikan ia sederhana. Sekiranya terlalu rumit, ia akan merosakkan bungkusan anda dan tidak akan menghantar mesej yang jelas kepada pelanggan anda.
- Sekiranya anda tidak selesa dengan kerja reka bentuk, anda boleh menyewa pereka untuk membuat logo untuk anda.
Langkah 3. Buat laman web
Laman web mewakili jenama anda kepada pelanggan anda dan mewujudkan kehadiran web. Perkara pertama yang perlu anda lakukan dengan laman web anda adalah menentukan tujuannya. Ini hanyalah maklumat, pengalihan pelanggan untuk membeli barang di laman web lain, tetapi juga boleh menjadi tempat pelanggan dapat berbelanja, walaupun e-store agak rumit untuk disiapkan. Walau bagaimana pun, tujuan akhirnya ialah menjual produk anda, sama ada di laman web yang anda buat atau di laman web lain yang dibina untuk dijual.
- Anda perlu memilih nama domain dan hos. Nama domain harus menggambarkan perniagaan anda, tetapi mestilah unik. Anda perlu membeli nama anda melalui pendaftaran domain, setelah anda mengesahkan tidak ada orang lain yang mempunyai nama yang anda inginkan. Sekiranya anda tidak dapat memperoleh nama yang anda inginkan, anda mungkin mempertimbangkan untuk menggunakan domain.net atau.biz dan bukan domain.com.
- Anda juga perlu memutuskan hos. Secara amnya, anda akan memilih laman web hosting bersama, di mana laman web anda dihoskan dengan perniagaan lain, dan anda membayar yuran tahunan atau bulanan untuk tetap berada di pelayan.
- Setelah anda menentukan tempat untuk menghoskan laman web anda, anda perlu membuatnya. Sekali lagi, jika anda tidak mahir dalam reka bentuk grafik, anda boleh menyewa pereka web. Walau bagaimanapun, anda boleh menggunakan sebilangan besar program untuk membantu anda merancang laman web anda sendiri tanpa perlu berurusan dengan kod.
- Pastikan anda memberikan maklumat yang mencukupi mengenai perniagaan anda, termasuk bahagian "Tentang", serta maklumat mengenai ramuan anda. Walau bagaimanapun, maklumat tersebut harus dikelompokkan menjadi beberapa bahagian yang lebih kecil supaya lebih mudah dibaca. Juga, laman web anda harus mudah dilayari, sehingga pelanggan dapat menemui apa yang mereka perlukan.
Langkah 4. Cetak kad nama
Kad perniagaan adalah item fizikal yang boleh anda berikan untuk orang mengingati anda. Mereka harus menampilkan logo, nama perniagaan Anda, nama Anda, dan maklumat hubungan, seperti alamat web dan e-mel anda. Anda juga boleh memasukkan telefon perniagaan jika anda mahu. Keluarkan kad perniagaan di mana sahaja anda menjual produk untuk membantu orang mengingati anda.
Kad perniagaan juga dapat membantu pelanggan berulang. Sekiranya seseorang menyukai produk anda, mereka mempunyai maklumat anda pada kad perniagaan anda, sehingga mereka dapat membeli produk anda dengan mudah
Kaedah 5 dari 5: Membuat atau Memilih Rangkaian Penjagaan Kulit
Langkah 1. Tentukan produk yang anda mahu buat
Semasa membuat produk, anda perlu menentukan sudut pandangan anda. Mungkin anda ingin menggunakan ramuan semula jadi atau mungkin anda fokus pada jenis ramuan tertentu. Mungkin anda ingin membuat produk mewah kelas atas atau mungkin anda ingin memberi tumpuan terutamanya pada produk yang boleh digunakan oleh keluarga. Anda harus memikirkan apa yang akan menjadikan produk anda menonjol daripada orang lain dalam industri penjagaan kulit.
Memahami sudut akan membantu anda menjual produk anda, kerana ia bukan sahaja memberi anda ceruk, tetapi juga dapat membantu anda menentukan bagaimana anda akan memasarkan produk anda
Langkah 2. Mendidik diri anda mengenai ramuan
Ramai orang prihatin dengan apa yang ada dalam produk penjagaan kulit mereka. Anda perlu meneliti bahan apa yang menjadi perhatian orang dan memutuskan sama ada anda mahu memasukkan bahan tersebut atau tidak. Sekiranya anda melakukannya, anda mesti bersedia mempertahankan mengapa anda menambahkan ramuan itu. Anda juga perlu mengetahui ramuan apa yang terbaik untuk pelembab, apa yang berfungsi dengan baik untuk kulit sensitif, dan apa yang paling sesuai untuk kulit berminyak.
- Bahan-bahan tertentu kadang-kadang menjadi bergaya, jadi pastikan bahawa bahan yang anda gunakan adalah sebahagian daripada trend untuk membantu menjual produk anda.
- Sekali lagi, mencari bahan terbaik untuk digunakan memberi anda kelebihan semasa menjual, kerana lebih banyak orang cenderung menarik produk anda jika anda menggunakan bahan-bahan yang bergaya.
Langkah 3. Buat baris anda melalui percubaan dan kesilapan
Berusahalah untuk membuat garis penjagaan kulit anda melalui proses percubaan dan kesilapan. Anda boleh menggunakan buku dan penyelidikan internet untuk membantu anda memulakan resipi anda, dan anda boleh meminta rakan untuk mencuba produk anda untuk melihat bagaimana mereka menyukainya.
Ingat bahawa sering memerlukan banyak percubaan untuk mengetahui resipi yang sempurna. Jangan takut mencampurkan sesuatu untuk mendapatkan hasil yang lebih baik
Langkah 4. Pilih dari barisan yang telah ditetapkan
Sekiranya anda ingin menjual dari rumah atau kepada rakan dan keluarga anda, anda mempunyai banyak pilihan untuk dipilih, kerana banyak rangkaian penjagaan kulit yang dirancang untuk dijual oleh orang seperti anda. Bandingkan garis yang berbeza untuk melihat mana yang paling anda sukai, berdasarkan produk, kos permulaan, dan berapa banyak komisen yang dapat anda simpan.
- Anda boleh menggunakan laman web perbandingan untuk melihat syarikat yang berbeza dan apa yang mereka bayar.
- Anda juga boleh menggunakan syarikat yang sudah anda percayai. Sekiranya anda menggunakan produk dari rangkaian penjagaan kulit jualan langsung, lihatlah penjualan untuk syarikat itu sendiri.
- Cari ulasan. Cari ulasan produk, dan pastikan kebanyakannya positif. Juga, pastikan untuk mencari maklumat dari penjual lain untuk melihat sama ada mereka menyukai syarikat dan produk.
- Bertanya soalan. Apabila anda bertemu dengan seseorang yang boleh menjadi penaja anda, tanyakan kepada mereka berapa banyak wang yang mereka hasilkan pada tahun lalu dengan syarikat tersebut, berapa banyak perbelanjaan yang mereka ada, dan berapa banyak masa yang mereka habiskan untuk perniagaan mereka.
